Trendbrott för säljare inom e-handeln: Konkurserna sjunker med 21 procent

En ny gryning för säljare inom digital handel

Efter flera år av ekonomisk osäkerhet, skenande inflation och räntehöjningar som har pressat den svenska handelssektorn till bristningsgränsen, ser vi nu de första tydliga tecknen på en hållbar återhämtning. För dig som arbetar med försäljning eller överväger en karriär inom e-handel, är de senaste siffrorna från februari 2026 mer än bara statistik – de är en signal om att marknaden har stabiliserats och att tillväxtviljan är tillbaka.

Enligt färska data från Creditsafe minskar konkurserna i Sverige för fjärde månaden i rad. Särskilt anmärkningsvärt är läget inom e-handeln, där antalet konkurser har sjunkit med hela 21 procent jämfört med samma period föregående år. Detta trendbrott markerar slutet på en utdragen period av defensivt agerande och inleder en fas där fokus återigen ligger på expansion, kundanskaffning och strategisk försäljning.

"Konkurskurvorna pekar nedåt för fjärde månaden i rad och det är ett tydligt trendbrott. Även om återhämtningen är försiktig... är utvecklingen mer stabil än tidigare."

— Henrik Jacobsson, VD på Creditsafe

Statistiken som formar framtidens arbetsmarknad

För att förstå vidden av förändringen måste vi titta närmare på siffrorna. Under februari 2026 försattes totalt 856 aktiebolag i konkurs i Sverige. Även om siffran vid en första anblick kan verka hög, innebär det en minskning med mellan 7 och 12 procent beroende på vilken analysbyrå man följer (Creditsafe rapporterar 7 % medan UC ser en minskning på 12 %).

Det mest intressanta för säljare är dock fördelningen mellan branscher. Medan vissa sektorer, såsom transport och åkeri, fortfarande kämpar med lönsamheten, har detaljhandel och e-handel börjat rida ut stormen. Att konkurserna inom e-handeln sjunker så drastiskt som med 21 procent visar att de företag som överlevt krisåren nu har trimmat sina organisationer och hittat lönsamma försäljningsmodeller.

Nyföretagandet tar fart – behovet av säljare ökar

Parallellt med de sjunkande konkurssiffrorna ser vi en spännande utveckling inom nyföretagandet. Antalet nystartade aktiebolag ökade med 18 procent under februari enligt Creditsafe, vilket motsvarar 4 435 nya bolag. Varje nytt bolag representerar en potentiell arbetsgivare för säljare. I ett uppstartsskede är försäljningen den enskilt viktigaste funktionen för överlevnad, vilket gör att efterfrågan på drivna Account Managers, SDR:er (Sales Development Representatives) och Key Account Managers förväntas öka markant under våren 2026.

Utmaningar kvarstår: Skatteanstånden som en tickande bomb

Trots de positiva tongångarna är det viktigt för säljare som söker nytt jobb att vara selektiva och göra sin hemläxa. En kritisk faktor i den svenska företagsekonomin just nu är de uppskjutna skatteinbetalningarna från pandemiåren. Totalt har 11 500 svenska företag fortfarande skatteskulder som ska betalas tillbaka, vilket rör sig om ett totalbelopp på uppemot 10 miljarder kronor.

Under februari hade 19 procent av de bolag som gick i konkurs utnyttjat dessa skatteanstånd. För en säljare innebär detta att man bör titta extra noga på ett företags finansiella hälsa innan man skriver på ett anställningsavtal. Att ställa frågor om bolagets likviditet och eventuella skatteskulder under en anställningsintervju är inte bara professionellt – det är en nödvändighet för att säkerställa sin egen trygghet.

Lönetransparens och nya regler: Vad säljare behöver veta

Arbetsmarknaden för säljare påverkas inte bara av konkursstatistik, utan även av stora regelförändringar. Inför sommaren 2026 implementeras EU:s nya lönetransparensdirektiv i Sverige, något som redan nu skapar debatt hos stora arbetsgivare som Volvo Cars. Christian Carlsson, Head of Compensation and Benefits på Volvo Cars, varnar för att reglerna kan påverka förmågan att attrahera globala talanger.

För dig som jobbar med försäljning innebär lönetransparens både möjligheter och utmaningar:

• Ökad insyn: Det blir lättare att veta om din lön och dina provisioner ligger i linje med marknaden och dina kollegors ersättning.

• Prestationsbaserad lön: Arbetsgivare kan tvingas bli tydligare med exakt vilka kriterier som krävs för att nå vissa lönenivåer, vilket kan gynna högpresterande säljare.

• Rättvis ersättning: Direktivet syftar till att stänga osakliga lönegap, vilket skapar en mer jämställd och rättvis säljbransch.

Sektorer i rörelse: Var finns jobben?

Medan e-handeln stabiliseras, ser vi även stora rörelser i andra sektorer som kräver stark säljkompetens och ledarskap. Här är de hetaste områdena just nu:

Energi och hållbarhet

Energiomställningen driver en enorm efterfrågan på tekniska säljare och chefer. Trelleborgs Energi har nyligen rekryterat Maria Malm Skarin som ny chef för Energi- och tekniklösningar, ett exempel på hur kompetens från privata sektorn (i detta fall Qvantum) flödar in i energibolagen för att leda försäljning av framtidens lösningar.

Försvar och säkerhet

Den säkerhetspolitiska situationen gör att försvarssektorn expanderar kraftigt. Företag som Promoteq, som nyligen tillsatt Mathias Krümmel (tidigare VD för PostNord Sverige) som ny VD, behöver säljare som kan hantera komplexa upphandlingar och långsiktiga kundrelationer inom myndighetsvärlden.

Fastigheter och finans

Trots en tuff fastighetsmarknad ser vi bolag som Storsala växla upp inför framtida börsnoteringar. Erik Engvall har tagit över som VD för att leda denna expansion. Här finns behov av säljare med finansiell kompetens som kan paketera och sälja in komplexa fastighetsprojekt till investerare.

Arbetsförmedlingens nya roll och jobbpremien

Från och med den 1 mars 2026 införs flera viktiga förändringar för arbetssökande i Sverige. Regeringen lanserar en ny skattefri jobbpremie för de som går från försörjningsstöd till arbete. Detta är ett viktigt incitament för att öka rörligheten på arbetsmarknaden och kan hjälpa säljorganisationer att rekrytera talanger som tidigare stått utanför marknaden.

Dessutom införs en ny lag som tvingar kommuner till uppgiftsskyldighet gentemot Arbetsförmedlingen för att motverka fusk och säkerställa att matchningen fungerar mer effektivt. För säljare innebär detta en mer transparent och kontrollerad arbetsmarknad där rätt person hamnar på rätt plats snabbare.

Sammanfattning: Säljarens marknad är på väg tillbaka

Det tydliga trendbrottet inom e-handeln, där konkurserna sjunker med 21 procent, är startskottet för en ny era för svenska säljare. Trots att vissa moln finns kvar på himlen – främst i form av gamla skatteskulder och varsel inom techjättar som Ericsson – är den generella bilden positiv. Nyföretagandet blomstrar och de bolag som står stadigt söker nu aktivt efter den kompetens som krävs för att öka omsättningen.

För dig som är säljare är det nu dags att putsa på CV:t och vara vaksam på de nya möjligheter som dyker upp när e-handeln och detaljhandeln återigen vågar satsa på tillväxt. Försäljning är motorn i svensk ekonomi, och just nu går motorn bättre än på länge.

Snabba fakta: Konkurstrender februari 2026

E-handel: 21 % färre konkurser – branschen visar vägen ur krisen.

Byggbranschen: Fortfarande utmanande, men minskning även här (-13 %).

Personal: 25 % färre anställda berördes av konkurser, vilket tyder på att det främst är mindre bolag som fallit ifrån.

Matchning: Arbetsförmedlingens årsredovisning för 2025 visar att fler gick till jobb och studier än väntat under föregående år.

Vill du hitta ditt nästa jobb inom försäljning? Besök Säljjobb.se för att se de senaste lediga tjänsterna inom e-handel, retail och B2B-försäljning.

Dela