2026-02-19
Hur mycket tjänar en Sales Executive 2025?
Att arbeta med försäljning är ofta synonymt med goda förtjänstmöjligheter, och som Sales Executive är detta inget undantag. Lönenivåerna kan dock variera kraftigt beroende på provisionsmodeller, bransch och prestation. Här går vi igenom exakt vad du kan förvänta dig gällande Sales Executive lön , hur marknaden ser ut inför 2025 och vad som krävs för att nå topplönerna.
Innehållsförteckning
Snabbfakta: Lön som Sales Executive 2025
Nedan presenteras en överblick av löneläget. Notera att "Total lön" inkluderar rörliga delar som provision och bonus, vilket är standard för rollen.
Erfarenhetsnivå | Fast månadslön (Grundlön) | Total månadslön (inkl. provision) |
|---|---|---|
Junior (0-2 år) | 30 000 – 38 000 kr | 35 000 – 48 000 kr |
Mid-level (3-5 år) | 38 000 – 48 000 kr | 50 000 – 70 000 kr |
Senior / Specialist (5+ år) | 48 000 – 65 000 kr | 70 000 – 100 000+ kr |
Siffrorna är baserade på genomsnittlig marknadsdata och prognoser för 2025. Individuella avtal kan skilja sig markant.
Som tabellen visar är en Sales Executivelön sällan bara en siffra. Den består ofta av en trygghet i grundlönen kombinerat med en prestationsbaserad del som teoretiskt sett kan vara obegränsad.
Faktorer som påverkar din lön
Varför tjänar en säljare 45 000 kr medan en annan i samma stad tjänar det dubbla? Förutom den uppenbara faktorn – hur mycket du säljer – finns det strukturella skillnader som avgör din lönekuvertets storlek.
1. Provisionsmodell och OTE (On-Target Earnings)
Detta är den enskilt viktigaste faktorn för en lön som Sales Executive. En hög grundlön är bra, men "kicken" kommer från provisionen.
Hög fast del, låg rörlig: Vanligt inom komplex lösningsförsäljning eller industri där säljcyklerna är långa (6-12 månader). Ger trygghet men lägre toppar.
Låg fast del, hög rörlig: Vanligt inom snabbrörliga branscher (t.ex. media eller telekom). Här kan duktiga säljare tjäna enorma summor, men risken är också högre.
Capped vs. Uncapped: Se alltid till att din provision är "uncapped" (utan tak). Det innebär att om du säljer för 200% av din budget, ska du också få betalt för det.
2. Erfarenhet och "Track Record"
Inom försäljning väger dina resultat tyngre än antalet år i yrket. Men senioritet ger ofta tillgång till större kunder och bättre grundlöner.
En junior säljare får ofta arbeta med mindre konton ("SME" - Small to Medium Enterprises), medan en senior Sales Executive bearbetar stora bolag ("Enterprise"). Skillnaden i avtalsvärde påverkar direkt din provision.
3. Bransch och Sektor
Var du säljer är lika viktigt som hur du säljer. Vissa branscher har betydligt högre marginaler, vilket möjliggör högre löner.
Bransch | Löneläge (Index) | Kommentar |
|---|---|---|
SaaS / Tech / IT | Mycket högt | Hög lönsamhet i mjukvara ger utrymme för höga provisioner. |
MedTech / Läkemedel | Högt | Kräver ofta specialistkunskap vilket driver upp grundlönen. |
Industri / Tillverkning | Medel / Högt | Ofta högre grundlöner men ibland lägre rörlig andel. |
Media / Reklam | Varierande | Ofta lägre grundlön men aggressiva provisionsmodeller. |
4. Geografisk placering
Det är tydligt att storstadsregionerna leder löneligan, främst för att huvudkontoren för de största bolagen ligger där. En Sales Executive i Stockholm tjänar generellt sett ca 10–15% mer än kollegor i övriga landet, men konkurrensen om tjänsterna är också hårdare.
Specialistområden och lönepotential
Att gå från att vara en "generalist" till att bli specialist är ofta vägen till de riktigt höga lönerna. Här är några tydliga karriärvägar och hur de påverkar inkomsten.
Enterprise Sales Executive Här säljer du till de allra största bolagen. Affärerna är komplexa, involverar många beslutsfattare och tar lång tid. Lönepotential: Mycket hög. Grundlöner på 60 000–80 000 kr är inte ovanligt, med en OTE på över 1,2 miljoner kr/år.
Technical Sales / Sales Engineer En hybridroll där du måste förstå djup teknisk data för att kunna sälja. Vanligt inom IT och industri. Lönepotential: Hög och stabil. Eftersom kompetensen är svår att hitta ligger grundlönerna högt, ofta runt 55 000–70 000 kr.
SaaS-specialist (Software as a Service) Fokus på att sälja molnbaserade tjänster och prenumerationer. Detta är en av de hetaste rollerna på marknaden just nu. Lönepotential: Aggressiv. Ofta generösa optionsprogram (aktier) utöver lön och provision.
Prognos för Sales Executive-löner 2025
Inför 2025 ser vi en marknad som stabiliseras efter några turbulenta år. Företag fokuserar mer på lönsamhet än "tillväxt till varje pris", vilket påverkar hur säljare kompenseras.
Vi ser en tydlig trend där företag premierar säljare som kan stänga långsiktiga affärer snarare än snabba klipp. Detta innebär att provisionsmodeller justeras för att belöna kundnöjdhet och retention, inte bara nyförsäljning.
– Analys av rekryteringstrender inom B2B-försäljning, 2024
För 2025 förutspås grundlönerna öka i takt med inflationen (ca 3-4%), men den stora uppsidan ligger i att många företag återigen vågar satsa på expansion, vilket öppnar upp för högre rörliga ersättningar för de som presterar.
Så höjer du din lön som Sales Executive
Vill du maximera din inkomst? Här är konkreta steg för att öka din Sales Executive-lön:
Förstå din lönemodell: Räkna på din provision. Vet du exakt vad som krävs för att nå nästa nivå? Många säljare lämnar pengar på bordet för att de inte optimerar sin insats efter lönemodellen.
Bli en "Hunter" inom Tech: Om du arbetar inom en bransch med låga marginaler, försök byta till mjukvara eller IT. Samma säljansträngning kan ge dubbel utdelning där.
Förhandla om "Accelerators": I din löneförhandling, fokusera inte bara på grundlönen. Be om "accelerators" – alltså högre procentuella provisioner när du passerat din budget. Exempelvis: 10% provision upp till budget, 20% på allt över budget.
Dokumentera dina framgångar: I säljvärlden är siffror allt. Spara statistik på hur mycket du sålt, hur många nya kunder du dragit in och din "hit-rate". Detta är ditt vassaste vapen vid nästa lönesamtal.
Om yrket: Mer än bara sälj
Att arbeta som Sales Executive handlar om mer än att bara ringa kalla samtal. Det är en strategisk roll där du ansvarar för att driva affären från första kontakt till signerat avtal ("closing").
Dina dagar fylls av prospektering, behovsanalyser, demonstrationer av tjänster/produkter och avtalsförhandlingar. Kraven på digital kompetens ökar ständigt; idag förväntas du behärska CRM-system (som Salesforce eller HubSpot) och verktyg för säljautomatisering. Denna tekniska mognad är också en faktor som kan motivera en högre lön.
Källor och referenser
Statistiken och insikterna i denna artikel är sammanställda från lönestatistik från fackförbundet Säljarnas Riksförbund, SCB samt aktuella lönedata från ledande rekryteringsbolag inom försäljning i Sverige. För exakta siffror rekommenderas alltid att kontakta lokala fackklubbar eller jämföra med kollegor i branschen.
Vanliga frågor
Lönen som Sales Executive består ofta av en fast grundlön kombinerat med en prestationsbaserad del i form av provision och bonus, som kan variera kraftigt beroende på erfarenhet, bransch och prestation. En total månadslön kan sträcka sig från 35 000 kr för juniora till 100 000+ kr för seniora specialister, enligt prognoser för 2025.
Lönen påverkas av flera faktorer, inklusive provisionsmodell och OTE (On-Target Earnings), erfarenhet och tidigare resultat ('Track Record'), vilken bransch och sektor man arbetar inom (t.ex. SaaS/Tech ger ofta högre lön), samt geografisk placering där storstadsregioner generellt sett betalar mer.
Inför 2025 förutspås grundlönerna öka i takt med inflationen (ca 3-4%). Marknaden stabiliseras och företag fokuserar mer på lönsamhet. Detta kan leda till justerade provisionsmodeller som premierar långsiktiga affärer och kundnöjdhet, men öppnar upp för högre rörliga ersättningar för de som presterar.
För att höja din lön bör du förstå din lönemodell och optimera din insats därefter, överväga att byta till branscher med högre marginaler som Tech/SaaS, förhandla om 'accelerators' (högre provision vid överträffad budget) och noggrant dokumentera dina försäljningsframgångar för att stärka din position vid lönesamtal.
Rekryteringsspecialist
Anna Fredriksson
