2026-02-19
Hur mycket tjänar en Innesäljare B2B 2025?
När det kommer till Innesäljare B2B lön är spännvidden ofta större än i många andra yrken, mycket tack vare provisionsbaserade lönemodeller. Generellt kan en innesäljare inom B2B förvänta sig en månadslön (fast del + rörlig del) som landar någonstans mellan 35 000 och 55 000 kronor . Toppresterare i rätt bransch kan dock tjäna betydligt mer än så.
Innehållsförteckning
Snabbfakta: Lön för Innesäljare B2B 2025
Lönetyp | Månadslön (Genomsnitt) | Vanligt lönespann |
|---|---|---|
Medellön (Total) | 43 500 kr | 32 000 – 65 000 kr |
Fast grundlön | 28 000 – 35 000 kr | 25 000 – 40 000 kr |
Medianlön | 41 200 kr | - |
Siffrorna inkluderar både fast lön och provision. Notera att variationen är kraftig beroende på prestationsnivå och bransch.
Att arbeta med försäljning innebär ofta att du själv håller i taktpinnen för din inkomst. Ingångslönen kan ibland verka låg vid en första anblick, men potentialen i den rörliga delen gör att din totala lön som Innesäljare B2B snabbt kan klättra förbi många andra administrativa yrken.
Faktorer som påverkar din Innesäljare B2B lön
Varför tjänar vissa säljare 35 000 kr medan kollegan i branschen bredvid plockar ut 70 000 kr? Det handlar sällan om tur. Lönen styrs av en kombination av erfarenhet, var i landet du jobbar och framför allt vilken sektor du verkar inom.
1. Erfarenhet och Senioritet
Inom försäljning är "track record" allt. En nyexaminerad eller oerfaren säljare utgör en risk för arbetsgivaren, vilket speglas i en lägre fast del. När du väl kan visa upp stabila säljsiffror ökar ditt marknadsvärde drastiskt.
Erfarenhetsnivå | Uppskattad total lön (Månad) | Kommentar |
|---|---|---|
Junior / Ny i rollen (0-2 år) | 28 000 – 36 000 kr | Fokus på att lära sig produkt och säljteknik. Ofta lägre grundlön. |
Erfaren Innesäljare (3-5 år) | 37 000 – 50 000 kr | Här börjar provisionen ge stor effekt på totalbeloppet. |
Senior / Key Account (5+ år) | 51 000 – 65 000+ kr | Hanterar ofta större, komplexa affärer med högre marginaler. |
2. Bransch och Sektor
Det spelar stor roll vad du säljer. En Innesäljare B2B lön inom SaaS (Software as a Service) eller komplex IT-infrastruktur ligger ofta betydligt högre än försäljning av kontorsmaterial eller enklare förbrukningstjänster. Marginalerna i produkten avgör hur mycket bolaget kan betala i provision.
Bransch | Lönenivå (Index) | Snittlön (Total) |
|---|---|---|
IT, Tech & Mjukvara (SaaS) | Hög | 48 000 – 65 000 kr |
Bank, Finans & Försäkring | Hög | 45 000 – 60 000 kr |
Industri & Teknik | Medel | 40 000 – 50 000 kr |
Media & Reklam | Varierande | 35 000 – 55 000 kr |
Grossist & Förbrukningsvaror | Lägre | 32 000 – 42 000 kr |
3. Geografisk placering
Konkurrensen om duktiga säljare är stenhård i storstäderna, vilket driver upp grundlönerna. I Stockholm hittar vi ofta de flesta huvudkontoren för internationella bolag, vilket också påverkar lönenivåerna uppåt.
Stockholm: Här ligger snittlönen ofta 10–15 % högre än riksgenomsnittet. Grundlönerna är högre för att kompensera för levnadskostnader.
Göteborg & Malmö: Starka arbetsmarknader med konkurrenskraftiga löner, ofta strax under Stockholmsnivå.
Övriga landet: Något lägre grundlöner, men provisionsmodeller är ofta desamma oavsett ort, vilket gör att en duktig säljare kan tjäna mycket bra oavsett bostadsort.
4. Lönemodellen – Den dolda faktorn
Det är viktigt att förstå strukturen. En roll med 40 000 kr i fast lön utan provision kan i slutändan ge mindre i plånboken än en roll med 25 000 kr i fast lön men med en aggressiv provisionsmodell utan tak. "Capping" (tak på provisionen) är en faktor som kan begränsa din Innesäljare B2B lön avsevärt.
Specialistområden och karriärvägar
Yrket som innesäljare är ofta en språngbräda, men det finns också specialiseringar som ger rejält klirr i kassan utan att du behöver bli chef eller utesäljare. Att gå mot mer teknisk försäljning eller strategisk bearbetning lönar sig.
Specialisering | Beskrivning | Lönepotential |
|---|---|---|
SDR / BDR (Tech) | Sales Development Rep. Fokus på prospektering inom Tech/SaaS. Ofta inkörsport till höga löner. | 35 000 – 50 000 kr |
Teknisk Innesäljare | Kräver djup produktkunskap (t.ex. ingenjörsbakgrund). Säljer komplexa lösningar. | 45 000 – 60 000 kr |
Account Manager (Inside) | Fokus på merförsäljning till befintliga B2B-kunder snarare än nykundsbearbetning. | 40 000 – 55 000 kr |
Prognos för Innesäljare B2B lön 2025
Inför 2025 ser vi en tydlig trend där rollen som innesäljare blir alltmer kvalificerad. Den "enkla" försäljningen automatiseras i högre grad via webbshopar och AI, vilket innebär att innesäljare idag förväntas hantera mer komplexa affärer digitalt.
Detta kompetensskifte driver upp lönerna. Företag är villiga att betala en högre fast lön för innesäljare som behärskar social selling, CRM-analys och digitala mötesverktyg felfritt. Prognosen pekar på att den fasta delen av lönen kommer öka med cirka 3–4 %, medan den rörliga delen fortsatt kommer premieras högt för att driva tillväxt i en konjunktur som återhämtar sig.
Så maximerar du din lön
Att bara jobba hårdare är inte alltid den bästa strategin för en högre lön. Här är tre konkreta tips för att lyfta din inkomst:
Förhandla om modellen, inte bara kronorna: Om arbetsgivaren inte kan höja din grundlön, förhandla om högre provisionstrappa eller bonus vid överprestation. Det är ofta lättare att få igenom.
Byt till en produkt med högre snittordervärde: Det tar ofta lika lång tid att sälja en lösning för 10 000 kr som en för 100 000 kr. Provisionen på den sistnämnda är dock tio gånger högre. Sök dig till branscher med dyra produkter.
Dokumentera din framgång: Spara statistik på din "hit-rate", antal stängda affärer och total omsättning. Detta är ditt starkaste kort vid nästa löneförhandling eller anställningsintervju.
Källor och referenser
Statistiken och insikterna i denna text är sammanställda från flera olika branschrapporter och lönestatistikdatabaser.
Som branschorganisationen Säljarnas Riksförbund ofta påpekar i sina analyser:
Lönespridningen inom B2B-försäljning är bland de största på arbetsmarknaden, där den individuella prestationen och valet av arbetsgivare är helt avgörande faktorer för slutlönen.
– Baserat på analyser från Säljarnas Riksförbund och lönestatistik från SCB (2024).
För den mest exakta och dagsaktuella informationen rekommenderas att jämföra specifika erbjudanden och rådfråga fackförbund som Unionen eller Säljarnas.
Vanliga frågor
En Innesäljare B2B kan förvänta sig en månadslön (fast del + rörlig del) som landar någonstans mellan 35 000 och 55 000 kronor. Medellönen anges till 43 500 kr.
Lönen för en Innesäljare B2B påverkas av en kombination av erfarenhet och senioritet, vilken bransch och sektor man verkar inom, geografisk placering samt den specifika lönemodellen, särskilt hur stor del som är provisionsbaserad.
Erfarenhetsnivån har stor inverkan. En junior säljare (0-2 år) kan förvänta sig 28 000 – 36 000 kr, en erfaren (3-5 år) 37 000 – 50 000 kr, och en senior eller Key Account Manager (5+ år) kan tjäna 51 000 – 65 000 kr+ per månad.
De högsta lönenivåerna för Innesäljare B2B återfinns ofta inom branscher som IT, Tech & Mjukvara (SaaS) samt Bank, Finans & Försäkring, där snittlönerna kan ligga mellan 45 000 – 65 000 kr per månad på grund av högre marginaler och komplexitet.
För att maximera din lön bör du förhandla om provisionsmodellen snarare än bara grundlönen, söka dig till produkter med högre snittordervärde i branscher som IT eller finans, samt noggrant dokumentera din försäljningsframgång och dina säljresultat inför löneförhandlingar.
Rekryteringsspecialist
Anna Fredriksson
