2026-01-28
Hur mycket tjänar en Sales manager 2025?
Att förstå löneläget för en Sales Manager, eller försäljningschef, är avgörande för både dig som siktar på rollen och för erfarna ledare som vill säkerställa sin marknadsmässiga ersättning. Lönen för en Sales Manager kan variera kraftigt beroende på en rad faktorer. I den här artikeln bryter vi ner allt du behöver veta om lön som Sales Manager inför 2025, från medellöner till hur du kan påverka din egen inkomst.
Innehållsförteckning
Snabbfakta: Lön för Sales Manager 2025
Den kanske viktigaste frågan först: Vad tjänar en Sales Manager? Svaret är att det beror på, men vi kan ge en tydlig indikation. En stor del av lönen är ofta kopplad till prestation i form av provision eller bonus, utöver en fast grundlön.
Nivå | Genomsnittlig månadslön (inkl. rörliga delar) | Lönespann |
|---|---|---|
Medellön | 65 344 kr | 52 000 - 72 000 kr |
Erfaren / Senior | 70 000 kr + | Upp till 100 000 kr + |
Observera att dessa siffror är baserade på tillgänglig statistik och prognoser inför 2025. Lönen kan variera beroende på källor och individuella omständigheter.
Enligt statistik från Unionen ligger snittlönen ofta mellan 52 000 och 65 000 kr/månad, men för seniora chefer på större bolag kan den vara betydligt högre. Enligt Försäljningslönebarometern för 2025 är marknadslönen i snitt 65 344 kronor, inklusive både fasta och rörliga delar. Det är tydligt att rollen som försäljningschef erbjuder en konkurrenskraftig lön med stor potential för den som presterar.
Faktorer som påverkar en Sales Manager-lön
Din lön som Sales Manager är inte en slump. Den är resultatet av flera samverkande faktorer där din erfarenhet, branschen du verkar i och till och med var i landet du jobbar spelar en stor roll. Låt oss djupdyka i de viktigaste påverkansfaktorerna.
Erfarenhet: Vägen från säljare till senior ledare
Din erfarenhet är en av de mest avgörande faktorerna för din löneutveckling. En Sales Manager har ofta en gedigen bakgrund som säljare och har avancerat tack vare starka resultat och ledaregenskaper.
Ny som Sales Manager (0-3 år i rollen): En nybliven försäljningschef, som kanske precis tagit steget från en roll som Key Account Manager, kan förvänta sig en lön i det lägre spannet, ofta mellan 48 000 och 58 000 kr. Fokus ligger här på att växa in i ledarrollen och bevisa sin förmåga att leda teamet mot uppsatta mål.
Erfaren Sales Manager (4-9 år i rollen): Med flera års erfarenhet av att leda säljteam, utveckla strategier och leverera resultat, ökar lönen markant. Här ligger lönerna ofta i intervallet 60 000 – 75 000 kr. Du har nu en bevisad "track record" och kan ta ett större budget- och personalansvar.
Senior Sales Manager / Försäljningsdirektör (10+ år): De mest erfarna ledarna, ofta med titlar som Försäljningsdirektör eller Head of Sales, har de högsta lönerna. Här kan lönen överstiga 80 000 kr och för tunga positioner i stora, internationella bolag är löner över 100 000 kr per månad inte ovanliga.
Bransch: Där din expertis betalar sig bäst
Valet av bransch har en direkt inverkan på din potentiella inkomst. Branscher med komplex försäljning, höga marginaler och stark efterfrågan på specialistkompetens erbjuder generellt högre löner.
Bransch | Genomsnittlig lön för säljare (indikerar löneläge) |
|---|---|
IT / Data / Tech | ca 59 000 kr |
Läkemedel / Medtech | Högt löneläge |
Konsultverksamhet | Högt löneläge |
Dagligvaruhandeln | ca 38 000 kr |
Som tabellen illustrerar är löneläget för säljare inom IT- och techsektorn betydligt högre än inom exempelvis dagligvaruhandeln. Detta återspeglas även i lönerna för chefer. En Sales Manager som leder ett team av tekniska specialistsäljare inom SaaS (Software-as-a-Service) kommer med största sannolikhet ha en högre lön än en kollega med personalansvar för butikssäljare.
Geografisk placering: Storstadspuls driver upp lönen
Det är ingen hemlighet att lönerna tenderar att vara högre i Sveriges storstadsregioner. Detta beror på en kombination av högre levnadskostnader och en större koncentration av huvudkontor och tillväxtbolag som konkurrerar om talangerna.
Region | Uppskattat genomsnittligt löneläge |
|---|---|
Stockholm | Högst |
Göteborg | Högt |
Malmö | Medelhögt till högt |
Mindre städer/landsbygd | Lägre |
Även om data på regionala skillnader för just Sales Managers är begränsad, följer den generella lönetrenden för sälj- och chefsroller detta mönster. Konkurrensen i Stockholm är hårdast, vilket driver upp lönerna för kvalificerade kandidater.
Specialistområden och vägen dit
Inom försäljning finns det flera vägar att gå. Karriärvägen till Sales Manager börjar ofta med en operativ säljroll. Många försäljningschefer har tidigare erfarenhet från roller som Account Manager eller Key Account Manager (KAM). Att förstå löneskillnaderna mellan dessa roller kan ge en bild av den potentiella löneutvecklingen.
Roll | Genomsnittlig månadslön (2025, inkl. rörliga delar) | Fokusområde |
|---|---|---|
Account Manager | 50 059 kr | Ansvarar för en egen kundstock, både nya och befintliga kunder. |
Key Account Manager (KAM) | 59 105 kr | Arbetar strategiskt och långsiktigt med företagets absolut viktigaste nyckelkunder. |
Sales Manager | 65 344 kr | Leder och utvecklar säljteamet, sätter strategier och ansvarar för hela säljavdelningens resultat. |
Försäljningsdirektör | ca 100 590 kr (baserat på 2023-data) | Övergripande strategiskt ansvar för hela försäljningsorganisationen, ingår ofta i ledningsgruppen. |
Vägen till en högre lön som Sales Manager handlar om att ta ett större ansvar. Det kan innebära att leda större team, ansvara för en högre budget eller att ta sig an en mer strategisk roll som försäljningsdirektör.
Hur du kan höja din lön som Sales Manager
Att aktivt arbeta för en högre lön är en självklarhet i en prestationsdriven roll. Här är några konkreta strategier för att maximera din inkomst:
Överträffa budget: Det mest direkta sättet att öka din lön, särskilt den rörliga delen, är att konsekvent se till att ditt team inte bara når, utan överträffar sina säljmål.
Byt bransch: Om du befinner dig i en låglönebransch, kan ett byte till en mer lukrativ sektor som IT eller Medtech ge ett betydande lönelyft.
Sök dig till större bolag: Större företag har ofta mer komplexa säljorganisationer och högre budgetar, vilket vanligtvis leder till högre chefslöner.
Förhandla smart: Använd lönestatistik som grund i ditt lönesamtal. Var beredd att argumentera för ditt värde genom att visa på konkreta resultat, vunna affärer och hur du har utvecklat ditt team.
Ta nästa steg: Sikta mot en roll som försäljningsdirektör. Det är ett naturligt nästa steg som innebär ett större strategiskt ansvar och en avsevärt högre lön.
Prognos och framtidsutsikter för 2025
Arbetsmarknaden för kvalificerade säljledare ser fortsatt stark ut inför 2025. Företag inom de flesta branscher är beroende av en fungerande och högpresterande säljavdelning för sin tillväxt. Enligt Arbetsförmedlingens prognoser bedöms möjligheterna till arbete för företagssäljare och deras ledare som goda. Efterfrågan väntas vara stabil under de kommande åren. Denna efterfrågan, i kombination med att det kan vara svårt för företag att hitta personer med rätt ledarskapskompetens, talar för en fortsatt positiv löneutveckling för Sales Managers. Rollen blir alltmer strategisk och kräver anpassning till nya digitala verktyg och marknadstrender, vilket gör kompetenta ledare mycket värdefulla.
Källor och mer information
Informationen i denna artikel är sammanställd från flera trovärdiga källor, inklusive fackförbund som Unionen, Säljarnas Riksförbund och branschundersökningar som Försäljningslönebarometern. För att få den mest aktuella och detaljerade statistiken rekommenderar vi att konsultera dessa källor direkt. Genom att hålla dig uppdaterad om löneläget på Säljjobb.se säkerställer du att du har rätt förutsättningar för en framgångsrik karriär inom försäljning.
Vanliga frågor
Medellönen för en Sales Manager i Sverige under 2025 förväntas vara cirka 65 344 kr per månad, inklusive både fasta och rörliga delar. För erfarna och seniora Sales Managers kan lönen uppgå till 70 000 kr eller mer, med lönespann upp till 100 000 kr+.
Lönen för en Sales Manager påverkas av flera samverkande faktorer, såsom erfarenhet, vilken bransch du verkar inom och geografisk placering. Din erfarenhet är ofta den mest avgörande faktorn, där mer seniora chefer med lång erfarenhet tenderar att ha högre löner. Branscher som IT/Data/Tech och Läkemedel/Medtech erbjuder generellt högre lönelägen, och lönerna tenderar även att vara högre i storstadsregioner som Stockholm, Göteborg och Malmö.
En nybliven Sales Manager med 0-3 års erfarenhet i rollen kan förvänta sig en lön i spannet 48 000 till 58 000 kr. För en erfaren Sales Manager med 4-9 års erfarenhet ligger lönerna ofta i intervallet 60 000 – 75 000 kr. De mest erfarna ledarna, ofta med titlar som Försäljningsdirektör eller Head of Sales och 10+ års erfarenhet, kan ha löner som överstiger 80 000 kr, och även över 100 000 kr per månad för tunga positioner.
För att höja din lön som Sales Manager finns flera strategier. Det mest direkta sättet är att konsekvent överträffa budget och säljmål för ditt team. Ett branschbyte till en mer lukrativ sektor som IT, Medtech eller konsultverksamhet kan också ge ett betydande lönelyft. Att söka sig till större bolag, som ofta har högre budgetar och komplexa säljorganisationer, kan leda till högre chefslöner. Det är också viktigt att förhandla smart under lönesamtal genom att visa på konkreta resultat och ditt värde. Slutligen kan du sikta mot nästa karriärsteg, som exempelvis försäljningsdirektör, för att ta ett större strategiskt ansvar och därmed uppnå en avsevärt högre lön.
Rekryteringsspecialist
Anna Fredriksson
