Hur mycket tjänar en B2b-säljare 2025?

Snabbfakta: Lön för B2B-säljare 2025

Här är de viktigaste siffrorna som ger en snabb överblick av löneläget för B2B-säljare i Sverige.

Siffrorna är ett genomsnitt och kan variera. Lönen för säljare består ofta av en fast grundlön och en rörlig del som provision eller bonus.

Som tabellen visar finns det ett brett lönespann, vilket beror på att lönen för en B2B-säljare är starkt kopplad till prestation och en rad andra faktorer. Låt oss gräva djupare i vad som faktiskt styr din inkomst.

Faktorer som påverkar din B2B-säljarlön

Din lön som B2B-säljare är sällan huggen i sten. Den är resultatet av en kombination av din erfarenhet, var du arbetar, och vilken typ av produkter eller tjänster du säljer. Att förstå dessa delar är nyckeln till att maximera din inkomstpotential.

Erfarenhet: Från junior säljare till senior strateg

Erfarenhet är en av de mest avgörande faktorerna för din löneutveckling. Ju mer du har sett, lärt dig och presterat, desto högre blir ditt värde på arbetsmarknaden.

• Junior B2B-säljare (0-2 år): I början av karriären ligger fokus på att lära sig hantverket. Ingångslönen rör sig ofta mellan 24 300 och 35 000 kr. Här bygger du din grund, lär dig säljprocessen och börjar bygga upp ditt nätverk.

• Erfaren B2B-säljare (3-9 år): Med några års erfarenhet och dokumenterade framgångar ökar lönen markant. Du kan förvänta dig en lön i spannet 40 000 – 55 000 kr. Du hanterar större affärer, tar mer ansvar och har en djupare förståelse för kundernas behov.

• Senior B2B-säljare/KAM (10+ år): Som senior säljare eller Key Account Manager (KAM) med ansvar för företagets viktigaste kunder, kan lönen överstiga 55 000 kr och nå uppemot 80 000 kr eller mer, beroende på bransch och prestation.

Bransch: Var finns de högsta lönerna?

Valet av bransch spelar en enorm roll för din lön. Generellt sett betalar mer komplexa och kunskapsintensiva branscher högre löner. Konkurrensen är ofta hårdare, men potentialen för hög inkomst är också större.

Notera att dessa siffror är ungefärliga och baseras på data från 2024 och prognoser för 2025. Den rörliga lönedelen kan påverka den totala inkomsten avsevärt.

Geografisk placering: Storstadspuls driver upp lönen

Det är ingen hemlighet att lönerna tenderar att vara högre i storstadsregionerna. En högre koncentration av företag och en intensivare konkurrens om duktiga säljare pressar upp lönenivåerna, särskilt i Stockholm.

Även om lönen är högre i storstäderna är det viktigt att väga in levnadskostnaderna, som ofta är betydligt högre.

Specialistområden och vägen till en högre lön

För den ambitiösa B2B-säljaren finns det tydliga vägar att gå för att specialisera sig och därmed öka sin inkomst. Att gå från en generell säljroll till en mer specialiserad roll som Key Account Manager (KAM) eller teknisk säljare kan ge ett rejält lyft i lönekuvertet.

• Account Manager (AM): En vanlig roll inom B2B-försäljning med en medellön runt 48 000 - 51 300 kr. Fokus ligger på att hantera och utveckla en portfölj av kunder.

• Key Account Manager (KAM): Som KAM ansvarar du för företagets allra viktigaste och mest strategiska kunder. Det kräver djupare relationsbyggande och strategiskt tänkande. Medellönen för en KAM ligger ofta högre, i spannet 49 600 - 51 300 kr, men kan nå betydligt högre nivåer, ofta mellan 44 000 och 68 000 kr.

• Teknisk säljare/Sales Engineer: Om du säljer komplexa tekniska produkter eller lösningar (t.ex. inom IT eller industri) kan en teknisk säljarroll vara lukrativ. Denna roll kräver djup produktkunskap och förmågan att agera rådgivare åt kunden. Lönerna för tekniska säljare kan ligga mellan 40 000 och 78 400 kr.

Vägen till dessa roller går genom att bygga en stark meritlista, ständigt vidareutbilda sig inom sin bransch och aktivt söka sig till mer komplexa och ansvarsfulla säljuppdrag.

Prognos och framtidsutsikter för B2B-säljare 2025

Framtiden för B2B-säljare ser ljus ut. Trots en utmanande ekonomisk tid visar prognoser på en ökad efterfrågan på kvalificerade säljare, särskilt inom den digitala och tekniska sektorn. Enligt en analys förväntas den genomsnittliga OTE (On-Target Earnings) för erfarna B2B-säljare öka med 10-15 % fram till 2025. Samtidigt visar data från Säljarnas Riksförbund att den rörliga lönedelen minskat något under det senaste året, vilket kan vara en effekt av lågkonjunkturen. Detta ställer högre krav på säljare att vara anpassningsbara och ständigt utveckla sin kompetens för att säkra en god löneutveckling.

Så höjer du din lön som B2B-säljare

Att aktivt arbeta för en högre lön är en viktig del av karriären. Här är några konkreta strategier:

1. Bli en specialist: Fördjupa dig inom en nisch eller bransch. Företag är villiga att betala mer för expertkunskap som direkt kan öka deras försäljning.

2. Överträffa dina mål: Det mest grundläggande rådet, men också det viktigaste. Dokumentera dina framgångar och använd dem som argument i din löneförhandling.

3. Förhandla med data: Använd lönestatistik från källor som Säljarnas Riksförbund eller fackförbund som Unionen för att säkerställa att ditt löneanspråk är marknadsmässigt.

4. Byt jobb: Ibland är det mest effektiva sättet att få ett lönelyft att byta arbetsgivare. Var inte rädd för att se dig om efter nya möjligheter där din kompetens värderas högre.

5. Utveckla din tekniska kompetens: I en alltmer digital värld blir kunskap inom CRM-system, dataanalys och säljautomation allt viktigare och därmed mer värdefull.

Om källorna

Informationen i denna artikel är sammanställd från en rad trovärdiga källor, inklusive lönestatistik och rapporter från Säljarnas Riksförbund, Unionen samt data från olika jobb- och statistikplattformar. Siffrorna är främst baserade på statistik från 2024 och prognoser för 2025 för att ge en så aktuell bild som möjligt.

Dela